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文章出處:天下雜誌  

【張漢宜】

 

當職場趨勢從企業端的「終身雇用」轉變為個人端的「終身就業」,
該如何為自己的競爭力加分,讓老闆捨不得你走?

你是正在力爭上游的基層員工、公司的當紅炸子雞、中高階主管、還是即將退休的資深元老?

無論你身在哪一個階段,當職場趨勢已從企業端的「終身雇用」轉變為個人端的「終身就業」,你必須時時增加自己的競爭力,即使二十年後,依然是企業搶著要的人才。

綜合日本趨勢專家大前研一、奇異前任執行長威爾許的觀點,以及《日經商業週刊》的報導,以下五件事,是你為自己加分的關鍵思考:



1.不管坐什麼位置,都要保持學習的習慣



出社會工作十年到十五年左右,會有一種「上下卡住」的閉塞感與無力感。因為,這個階段的上班族雖然擁有一定的資歷與經驗,工作也得心應手,但上面有比自己更資深的前輩壓著,身邊有隨時想超越你的同輩,下面又有一群「年輕就是本錢」、嫻熟科技的新世代員工虎視眈眈。

因此,大前研一建議,不管你是基層員工、還是擔任主管職,都要保持學習的習慣,隨時為自己的競爭力加值。因為,在全球化的時代,你不是跟中國人、美國人、日本人競爭,而是跟來自全球的頂尖人才競爭。他強調,學習跟智力高低無關,主要是取決於態度,以及培養獨立思考的能力。

該從哪方面打造個人競爭力?外語能力與使用網路的能力,在現今最為重要。



2.永遠做得比老闆要求的更多一點



只曉得「做好份內工作」的員工,等著被淘汰!因為,在這個競爭激烈的時代,有許多比你更積極的人,懂得永遠要比老闆要求的做更多。

威爾許強調,你必須超越上司對你的期待,讓他對你產生驚喜。別只等著上司傳授經驗、帶領你成長,事實上,你可以靠著自己的努力,提出能夠推動公司往前進的漂亮點子。



3.當個「用人達人型」主管



當你是員工時,你必須力求個人表現,以符合上司的要求;然而,當你成為上司,你的價值就不再來自個人成績,而是來自整個團隊每一個成員的表現。你必須了解部門中每個員工的特質,引導他們的潛能,幫助他們避免犯同樣的錯。

因此,你要讓自己成為知人善任的「用人達人」,帶動整個部門的整體成績,進而成為企業的重要競爭力。



4.隨時拓展人脈並懂得維繫



別以為只有負責某些職務的人需要人脈,事實上,不管你處於什麼位置,人脈關係永遠會帶給你更多意想不到的益處。

拓展人脈,處處是機會。除了特定活動的場合之外,從飛機上的鄰座到網際網路,再加上善用「朋友的朋友」,都是好管道。

人脈建立不難,重點在維繫。大前研一建議,最少一年一次,跟連絡簿、好友名單上的每一個人聊一下近況,保持住彼此的關係,讓對方一聽到你的名字就記起你。



5.勇敢邁向「繞道型」人生



一般人的人生,大抵不脫「求學→畢業→就職→結婚→升官→退休」的固定模式,踏著傳統上最多人走過的足跡。然而,大前研一卻認為,如果你還年輕,不妨跳脫這樣的模式,勇敢走一段「繞道」的人生。

大前研一以德國為例,許多大學生,會先休學一、兩年,趁著年輕到世界各地旅行,然後再回學校完成學業。或是畢業之後不馬上就業,而是先去旅行幾年。在每一趟旅程中,結交來自全球各國的朋友,開拓自己的視野與國際觀。

這樣,當你踏入職場,也許起步會比別人晚一點,但開闊的心胸與觀照全球的視野,會讓你比別人更加速進步,也擁有更多機會。繞道的人生,途中的各種經歷與美好風景,都會成為你衝刺的豐沛能量。

在這瞬息萬變的時代,沒有任何一家企業敢保證可以永續經營。把視野往外看,也會發現外面的機會愈來愈多。

因此,除了在目前的位置打拚,也要時時問自己:「如果明天就離開現在的工作,我還能做什麼?手邊的存款,可以讓我活多久?」若你每次都能得到安心的答案,那麼,你就擁有著自信無虞的人生。

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珍珠珍珠要來囉,賺到幾天涼涼的天氣,今天又出大太陽,難捉摸的天氣,星期6的『乾杯』聚餐,希望不要被影響囉....
 
 
也在做設計的朋友,昨天早上在msn裡氣到一個不行。
 
朋友:『明明一開始設計規範就說要做高質感的東西,為何畫出來才說要改成便宜的材質!!!』
 
P:『ㄟ....這種事在設計界是經常發生的事吧。
 
朋友:『&@#%&.....』髒話消音中...。
 
朋友:『要做便宜的東西一開始不會說阿,我可以畫便宜的東西阿,一直反覆是怎樣?XXXOOO髒話  繼續中......』
 
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是的,很多時候,設計出來的東西,其實就是自己的一個孩子。很難體會嗎?
 
是的,很多時候上面的要你畫,最後有可能全盤推翻,有可能是他搞錯更上面的想法,有可能是他那天心情就是對不上你的東西。或是他奇妙的審美觀突然活起來。
 
『我看過的東西那麼多,不會錯啦.....』
 
  事實真的是如此嗎?
 
是的,出一隻嘴,下面就操死設計師,又好比客人說一句話,操死業務也是一樣道理。
 
是的,反正,只說幾句話,不是挺困難阿,出一隻嘴的老大們,哪裡知道設計從業人員的辛酸。哪裡知道每一張圖都是一份心血,都是一種堅持。
 
我想,我的朋友在乎的是,他的設計被用他不喜歡的材質去開模了,他的設計要變得不像他的設計了。要變成他覺得很醜的東西了。這是一種無奈的妥協。
 
很多時候,為了降低成本,為了配合機構,為了配合上面的要求,為了搞不清楚客人真正的要求,設計人員都要妥協,都要一再修改設計。記得上篇的『金包銀』嗎....哈哈。
 
除非你是很了不起的設計師,那另當別論。
 
否則,這個業界,到底是設計導向?還是豬頭導向?
 
真的不管黑貓白貓,抓得到老鼠的就是好貓嗎?!美感咧?設計不該是一種美的表現嗎?
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是的,畢竟,一間公司是需要團隊合作的,是以賺錢為目地的。大概沒一個設計人員沒被改過東西,好的建議當然要從善如流囉,基本上專業→就是老大們『所謂的市場眼光』是必須被尊重的。
 
至於老是說錯,一直反覆要我們去修改、去調整、去妥協、去仿名牌的那個部分,大概是上天要鍛鍊我們完美的包容力跟理解力吧。誰叫給錢的是老大咧。這就是所謂的顧客導向!!!
 
所以,昨天很生氣的那位朋友,好好去吃一頓,忘記這一切吧,一樣的事情還是會發生,學習去接受,台灣的業界環境就是這樣,不要在自尋煩惱了!
 
也或許這樣的朝令夕改,普遍存在台灣各個產業界,值得我們去思考一下。

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各位跟Penny同為品設系第二屆的同學們,還記得我們會審時候的系歌嗎???對啦,就是『金包銀』啦,今天早上愷希同學傳給我英文版,大家一起來回味一下唄~
 
 
。作詞:蔡振南 /作曲:蔡振南 / 校訂:駱英 。。。

別人的性命是框金又包銀 阮的性命不值錢
Those people's lives are golden and silver, My life is worth nothing.
別人呀若開嘴是金言玉語 阮若是加講話 連綿就出代誌
Out of their mouth, are gold and jade said, Had I say too much, something will happen soon.

 

(大家記得這2句吧,每當會審時敢跟主任、老師頂嘴的人,其他同學就會在心裡默默唱這句,頂嘴的人就會有悲慘的命運得到一個『R』就是RE DO 啦!!)


怪阮的落土時 拄到歹八字 人是好命子 阮置咧做兄弟(計)
Blamed is the time of birth, bad fate's met by me. They are sons of rich, I belong to the gang.
窗外的野鳥替阮啼 人在江湖身不由己
Outside the window, birds cry for me. In the dark world--self unexists.
雖然是作兄弟(設計) 阮心也真稀微 燒酒(咖逼)伴阮度日子
Being a gangster, my heart is so lonely. Laquor accompanies the days.
過去啊的往事 不敢提起 想要回頭走 怎樣會無勇氣
Things of the past, I daren't mention. Wanting to reture, why I've no courage?
 
 
綠色粗字原歌詞請換成紅字改編歌詞。更容易融入品設的世界喔!!
 
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。中英對照,獻給我品設二的同學們!!
 
。也適用於工作中,被上面的老大罵請記得:阮若是加講話 連綿就出代誌』

 

 


 
 
 

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感謝各位好朋友的關心問候,PENNY的腸胃不適,經過一星期輕食(吐司餐)和喝優酪乳,目前已經好很多了喔..
 
 
是的,上星期的週六,開車去平溪放了一顆祈願天燈,天燈很美,平溪很美,天燈掛仙女棒跟鞭炮很有創意....沒有交通管制一路衝到目的地更是爽,但是,星期一我還是要回歸現實,跟筆夾奮戰。
 
是的,當設計師畫不出好的造型時,與【便秘】無異。
 
任憑你看了很多雜誌,任憑你翻很久以前畫的CASE,當你的設計細胞被堵塞,就好比吃了東西,拉不出來就是拉不出來,一樣難過。
 
好不容易硬是擠了幾個構想造型出來,就被全數打槍說沒有特色,退回來重畫。
(既然都便秘了,怎麼要求有賣相咧??,不好意思,髒了點 :P )
 
剩下來的日子,就是要繼續想新的造型。要是想全新的東西也比較有趣,最怕就是筆大概定型了,老闆就是硬看筆夾不順眼,說那些筆夾沒他的緣份,但又說不出他想要的是甚麼,是的,這時,一定要有很高超的創造力,和很高超的想像力,才可以打造出老闆嘴中的【簡單又有特色】的完美逸品。
 
現在的我,就像便秘的人急於解決這個CASE但卻苦苦等待便意,等待靈光乍現的靈感來臨!我想,所有的設計人員都有過痛苦的這一刻過吧.....。
 
請原諒我用字遣詞那麼【不乾淨】,實在是卡住的腦袋也懶得想更好的東西來寫了。其實怨不得任何人,【尿尿不準怪馬桶】是不好的,我當然要更努力去想囉!
 
繼續,設計是一條漫漫長路,我繼續著.........。
 
今天天氣很不錯,希望大家都有好心情囉!^ ^ y
 
 
 

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是的,2006年,公司上頭的人交給我新的設計案...琢磨2天還是覺得難下筆。萬能的天神,請賜給penny神奇的力量....

 

 

本次的主題,又回到華麗風格的腐蝕、壓鑄、套管筆型。

我空空的腦袋,又要開始想筆管上繁複的圖案,想逃的逃不了,嗚..

看到那些充滿巴洛克的裝飾圖案,和那隻雕刻鳳凰的筆沒...想起之前設計龍筆蝴蝶結筆,汗涔涔阿。

orz老天爺你又在考驗我了嗎...。

看來,我得要去誠品練功了..。不然,我空空的腦袋怎可能一夕之間生出一堆像樣的圖案!

2006年,果然很刺激阿...-..-

 

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不甩對手才是無敵手! 你夠「藍海策略嗎」?

2005年《藍海策略》(Blue Ocean Strategy)受到全球矚目,
短短半年內被翻譯成二十五種語言版本,到底《藍海策略》有何神奇魅力,
讓韓國總統盧武炫與LG集團指定為高階主管必讀的書籍?
任教於歐洲管理學院(INSEAD)的《藍海策略》韓籍作者金偉燦(W. Chan Kim)
與莫伯尼(Ren Mauborgne)鼓勵企業徹底跳脫競爭者魔咒,
把策略焦點從競爭對手身上移開,專注大局而非數字、超越現有的需求,
並且對客戶創造更有價值的創新,大膽改變原有的市場遊戲規則,
才能從血流成河的激烈競爭市場中,開創出無人競爭的藍色商機。
面對無法阻擋的全球化產業競爭態勢,
台灣產業界正處於一個向上提升或是原地踏步的重要轉捩點,
《藍海策略》提供了一個全新的策略思考方向。

湛藍燈光下,身穿鮮紅色長袍的女主角,優雅地在高空中飛翔;打擊音樂一起,頓時間,三位白衣人拿著白晃晃的鐵環,騰空而起,追逐女主角。
這不是好萊塢片廠,而是「太陽馬戲團」 (Cirque du Soleil)在美國拉斯維加斯的豪華劇場所表演的劇碼。
在電影與職業運動搶占全球娛樂市場,傳統的馬戲團逐漸沒落之際,1984年由拉里貝提(Guy Lalibert^等幾位加拿大魁北克街頭雜耍藝人創立的太陽馬戲團卻席捲全球。
沒有動物、馴獸師與小丑的太陽馬戲團逆勢成長,在全球九十多個都市演出,吸引了四千萬位觀眾。
創立不到二十年,它的營收就突破新台幣200億元,一舉超越了擁有一百多年歷史的全球馬戲團霸主「玲玲馬戲團」(Ringling Bros. and Barnum & Bailey)。
2004年《富比士》(Forbes)雜誌公布全球富豪排行榜上,四十五歲的太陽馬戲團執行長拉里貝提以身價折合新台幣230億元入榜。
太陽馬戲團處於一個嚴重衰退的行業。傳統的馬戲團,硬板凳、無厘頭的小丑雜耍與鬆散的節目表演,讓兒童寧可去電影院看《哈利波特》或是留在家中玩PS2遊戲機,也不願走進馬戲團帳篷。
當所有馬戲團都把競爭的焦點放在如何挖角最出名的小丑與馴獸師,企圖在日益萎縮的市場中不斷搶占市場占有率時,太陽馬戲團的拉里貝提卻不甩競爭者,全盤推翻數百年來的競爭規則。
太陽馬戲團大膽把動物與馴獸師表演拿掉,只保留了代表馬戲團精神的帳蓬與雜耍,將簡陋的帳蓬設計得鮮豔奪目,觀眾席乾淨舒適,並且將觀眾族群,從兒童轉向消費力更高的成年人。
太陽馬戲團轉向百老匯取經,把沒有主題性的雜耍活動,導入舞台劇的編導制度,借用劇場與芭蕾舞的表演元素,搭配大型樂團的音樂推動視覺表演,每年製作好幾套節目輪流演出,並與IBM等企業合作,積極發行海外版權的DVD節目。
太陽馬戲團正是奉行《藍海策略》最成功的企業。
它成功地拿掉了成本較高但不流行的馬戲元素(動物表演);並把劇場元素重新灌入馬戲團中,票價提高好幾倍,仍能吸引習慣高昂劇場票價的觀眾入場。

【抱藍海,不跟競爭者起舞】
太陽馬戲團對於台灣企業最大的啟示在於,如何脫離殺戮戰場,改變遊戲規則。
長期缺乏創新的台灣科技產業,最近幾年陷入毛利率保五、保三(5%、3%)的血腥戰場「紅海」。
「我增加的生意,就是你掉的,最後只會把市場愈切愈小,」交大管理科學系教授朱博湧憂慮地指出,台灣業者只汲汲營營於瓜分現有市場需求,專注對著競爭對手頻頻出招,卻忘了如何去對消費者做更有價值的創新。
最近一年,台灣科技業看到蘋果電腦推出iPod一炮而紅,也一窩蜂搶食MP3播放機市場,推出價格低廉、功能繁瑣的MP3,卻忽略去瞭解並創造消費者的真正需求。
在iPod降價策略下,眾多台灣白牌MP3的毛利被嚴重壓縮,光華商場店家感歎賣一台近3000元的MP3還賺不到50元。
《藍海策略》作者金偉燦與莫伯尼打破了「競爭力」大師波特(Michael Porter)所提出的競爭為思考主軸的理論,《藍海策略》認為過度強調降低成本、改善效率,只在原有的市場進行差異化較勁,終究會落入企業削價競爭的「紅色海洋」。
《藍海策略》強調,唯有不甩競爭者,才能超越現有的需求,擺脫既有的競爭局面,為顧客創造有價值的創新。
「不要老是去抄襲別人的,要從客戶角度來創新,」全球最大智慧型電話(Smartphone)廠商宏達電子總經理周永明強調,宏達在設計下一世代產品時,都是先考量滿足客戶未來需求,不會人云亦云、盲從潮流,才會創造出全球第一支PDA(數位個人助理)手機。

【重新定位,超越現有需求 】
最近幾年,台灣科技廠商陷入一個惡性循環的窠臼,拚命想要找出下一個明星產品,不斷地在既有的產品上增加許多功能,卻很少捫心自問,「這些功能都是消費者要的嗎?是不是可以去滿足一些非顧客族群的需求?」
與其在有限的市場範圍內進行困獸之鬥,不如先退出競爭,靜下心來好好思索哪些市場是尚未開發的,努力經營非顧客市場,儘量擴大新需求,才能主導市場。
最近一年,神達電腦就是因為開創了非傳統GPS(衛星導航系統)市場而業績長紅。「神達抓到了更大的開車族市場,沒有陷在規模小、專業人士用的衛星導航市場中,」朱博湧觀察。
長期以來,GPS被局限於登山、工程等專業用途,除了高價進口車擁有車載衛星導航系統外,「一般人想用GPS,但是市場上卻沒有一款便宜好用的GPS來滿足一般人需求,」宇達電通行銷總監許學勇觀察。
當所有GPS業者都把競爭焦點放在精準的導航定位,「卻沒有任何一家廠商提供旅遊景點、餐廳等生活訊息,」神達電腦總裁蔡豐賜指出。
雖然GPS已經是很成熟的產品,但是神達重新賦予它新生命,滿足社會大眾對於GPS的潛在需求,神達開始整理各地的觀光景點、美食小吃、泡湯溫泉、停車場與測速照相等資訊,並且透過網路來進行軟體免費更新下載;最近更推出會員專屬的「Mio旅遊手札」互動社群網站,提供會員分享旅遊私房照片、行程規劃與座標點。
神達開發GPS業界所忽視的生活訊息需求,把原先市場後進者的劣勢消弭於無形,改寫遊戲規則。


【減法原則,選擇性差異化 】
在產品重新定位之後,就要開始研究降低或消除哪些產業慣用的標準,進行策略定價。但是要如何選擇降低或消除哪些行業的標準規定?「拿掉客戶所不重視的東西,改善成本架構,」朱博湧指出。
最近一年,大陸飯店業掀起一股連鎖廉價商務飯店風潮。
如家快捷酒店從2002年6月創立開始,平均每一個月開設一.五家分店,五十八家鮮黃色外牆的如家快捷酒店,如雨後春筍般矗立在大陸北京、上海、蘇州等地,一個晚上只收費人民幣200多元,在部分交通便捷的分店,還一房難求。
大陸飯店的策略群組存在兩個極端:四星級以上的高級飯店與設備破舊的招待所,嚴重缺乏便宜、乾淨的中小型飯店。
如家快捷酒店執行長季琦發現到這一大塊的市場供給缺口,重新擬訂競爭策略。
雖然上海北京的四、五星級飯店林立,但是價格過於昂貴(動輒人民幣800元以上),華麗的大廳、游泳池與健身房,忙碌的商務客鮮少利用到這些設施,反而增加了更多的飯店營運成本,最後都轉嫁到消費者身上。
有鑑於此,如家快捷酒店把商務客所不重視的大廳裝潢、餐廳取消掉,改以標準化的簡單裝潢與僅供早餐的用餐空間;原先每天更換的香皂等沐浴用品,也改用掛在牆上、隨時可以填充的沐浴乳與洗髮乳,並且將耗電大的中央空調,改成每一個房間獨立一台冷氣機,隨房客的需求自行調整開關冷氣與否,大幅降低營運成本,房價得以壓低到人民幣200元。
如家提供了商務客除了高價的五星級飯店之外全新的選擇。

【提升業界忽略的要素】
除了消除產業中已無競爭力的要素之外,企業更應去找出哪些是被業界忽略的要素,從中創造差異化,小卒也可以成為英雄。
不到三年時間,來自於台中的壹咖啡,小坪數的店面只做外帶生意,卻快速在全台灣建立起三百多家連鎖加盟店,令咖啡龍頭星巴克備感威脅。
一杯35元的冰咖啡成功打進了原本不喝咖啡的族群。「壹咖啡有超過七成以上的消費者原先不喝咖啡,」一手創立壹咖啡品牌的文軒國際總經理顏文山指出。
壹咖啡成功地抓到了外帶冰咖啡的商機,提升業界忽視的冰咖啡品質。
長久以來,台灣的咖啡文化只強調喝熱咖啡才是正統,冰咖啡只是配角,導致店家也不願意花時間研究如何改良冰咖啡的品質,而陷入與龍頭星巴克較勁店內環境氣氛的窠臼,「消費者被迫只能喝難喝的冰咖啡,」顏文山說,喜歡喝冰咖啡的人長期被忽略。
顏文山看準了台灣還有更龐大的上班族外帶市場尚未開發。壹咖啡重新把冰咖啡定位成泡沫紅茶般的外帶獨享「飲品」,而非一定要坐在咖啡館沙發品味的熱咖啡。
標準化流程是壹咖啡提升冰咖啡品質的競爭策略,顏文山花了近半年時間不斷調整咖啡機,喝下上千杯的冰咖啡,最後寫下十五頁的標準作業程序,用最精準的辭彙寫明各種冰咖啡的作法。
為取信顧客,壹咖啡打掉業界慣用肩膀高度的吧檯,變成腰部高度的工作檯,讓消費者可以清楚看到咖啡豆如何在三十秒內變成冰咖啡的流程。

【更「講究」還是「將就」】
為擺脫狹隘的眼光,企業應該深入探討客戶的需求,是需要更「講究」還是「將就」即可,才是致勝的關鍵。
《藍海策略》指出,功能定位的商品如果將產品的感性因素增加,往往能為原有商品注入新生,刺激出新需求。
在豐田、日產、本田與三菱等日本車系主宰台灣車市的現況下,同屬於福特集團的馬自達不走美國車系路線,卻靠著「精緻日本人文精神」的行銷主軸,從八年前的一家台灣排行第十三位、市占率只有0.7%(每個月只賣三百多台車)的小車廠,今年快速攀升到前五大品牌,市占率突破7%,每月銷售量高達兩千七百輛。
探究馬自達成功的關鍵,就在抓到台灣車主「講究」日本精緻文化的需求。
1998年10月之前,當時馬自達的品牌形象很不明確,大都銷售中型貨卡車,搭配上美系的626、323等小轎車,全省展示間雜亂沒有規劃,「早期,很多人都認為馬自達與生產馬達有關係,」馬自達執行總裁胡開昌坦言。
台灣車市最弔詭的現象是,豐田等日系品牌,卻都不在廣告上強打「日本車」形象。
胡開昌接手代理權後,馬自達決定打造一個「純」日本人文精神的品牌,創造差異化。
首先,馬自達引進了日本原裝進口的七人座休旅車MPV、房車馬自達6等車款。
在行銷策略上,馬自達更講究傳遞日本人文的感受,電視廣告大量使用日本音樂與黑、灰、冷藍色調,企圖喚起台灣消費者對於日本車的喜好,配合新車上市,舉辦兒童和服比賽、花笠節等日本民俗活動。
馬自達展示中心也改頭換面,成為散發出濃濃日本味的賞車空間,一進門奉上日本清茶與煎餅,並且把一些標示牌改成日本用法,如廁所標示牌改成「御手洗」等作法,吸引了大批喜歡日本文化的車主登門訂車。

【找出互補的產品與服務】
企業透過在產業供應鏈中,找出互補性的產品或服務,也能締造出龐大的藍海商機,就如同沒有晶圓廠的IC設計公司聯發科技,在光碟機客戶與晶圓廠之間,成功地創造出晶片設計的服務。
成立兩年的中小尺寸液晶模組設計廠建美電子,就像是TFT面板業的聯發科技,在TFT面板廠與手機、數位相機的中小尺寸客戶的產業供應鏈中,切出了一塊「客製化」設計服務的商機。
沒有面板生產線的建美只專注提供顧客「客製化」面板模組設計,並且提供面板廠調度與供給產能的「互補服務價值」。
建美成功打破了面板廠獨占中小尺寸市場的局面。
過去台灣顯示器業界都是以製造為導向,陷入「有生產線才有競爭力」的思惟。「誰說經營中小尺寸液晶面板設計一定要有生產線?」建美電子董事長許庭禎反問,沒有人從設計面的需求,想到成立沒有生產線的純面板模組設計公司。
建美看準了面板廠的弱點(無法提供小量多樣的客製化服務),與中小尺寸客戶的需求(低價的客製化面板模組)。
曾擔任奇美電子業務副總的許庭禎分析,產能龐大的面板廠,很擅長生產大量少樣的大尺寸標準品,但是面對少量多樣的中小尺寸市場時,面板廠就像是一隻大恐龍,無法針對個別客戶的需求,另外再開發客製化產品,客戶被迫接受一些不需要的功能,而付出額外金錢,「但是專做模組設計的建美卻可以滿足每一個客戶的要求,拿掉部分功能,或是增加哪些功能。」
建美成立一年內,就達到單月損益兩平,今年開始獲利。

【不盲從,才能開創藍海商機】
《聖經》故事中,摩西帶領群眾跨越紅海,找到充滿奶與蜜的迦南之地。對於現代的企業家而言,也正面臨到開紅海、找尋營收與獲利同步成長的藍色海洋。
《藍海策略》提供了一個全新的思惟,如何做跳脫既有競爭態勢,重新思考對客戶創造有價值的創新。
台灣企業如不放棄「me too」的舊思惟,看到哪裡有錢賺,就大家一窩蜂跳入,最後只是流血賠錢賺做生意,贏了市占率與營收成長的面子,卻輸了獲利的裡子。

【黃尾袋鼠葡萄酒的藍海策略】
澳洲卡塞拉釀酒廠(Casella Wines)的黃尾袋鼠(yellow tail)葡萄酒在供過於求的美國葡萄酒市場中,開創了無人競爭的藍色商機,成為銷售冠軍,2003年銷售量更達到四百五十萬箱。
黃尾袋鼠把原來不喝葡萄酒的人,包括那些只喝啤酒和現成雞尾酒的消費者,引進葡萄酒市場。
傳統葡萄酒廠商的行銷手法,大多強打莊園和城堡稱號,以及產業歷史,並且在酒瓶上印上深奧難懂的調配丹寧酸、橡木和熟化程序的技巧,讓一般消費者雖然想要購買,但是望之卻步。
卡塞拉釀酒廠則從非傳統葡萄酒客群的觀點來思考,創造出三個新的因素:容易下口、容易選擇、有趣而又帶有冒險意味。因此,黃尾袋鼠對葡萄酒的特性做全新的調配,形成一種毫不複雜的葡萄酒結構,立刻受到眾多酒客喜愛。黃尾袋鼠葡萄酒像現成雞尾酒和啤酒一樣口味柔和,很有親和力,一入口就可以感受明顯的水果風味,不必花幾年功夫鑽研培養鑑賞力。
再者,卡塞拉釀酒廠大肆減少產品種類,只製造兩種葡萄酒:美國最流行的夏多娜白葡萄酒(Chardonnay),以及喜若紅葡萄酒(Shiraz)。它把酒瓶上的釀酒術語全部刪除,採用顯眼而又簡單的非傳統標籤,在漆黑的底色上,用鮮艷的橘色和黃色印上一隻袋鼠。酒瓶上根本沒有提到葡萄園,成為惹眼而又平易近人的展示招牌。(摘自《藍海策略》)

【個別擊破三種非顧客】
沒有哪家公司希望冒險脫離紅海,卻發現自己陷入一個小水窪。
關鍵就在:超越現有需求,才能把企業創造的藍海擴展到極限。公司必須向兩種傳統策略措施挑戰:勿再專注於現有顧客,或是追求更細微的區隔化。
因為上述情況往往導致更瑣碎的分類,以及對產品做更細微調整,結果競爭愈激烈,針對顧客的不同需求推出的產品種類也愈多,開發出來的目標市場因為規模太小,反而掉入另一個陷阱。
解決之道,不能只想到現有顧客,眼光要放遠,開始探索三種非顧客群。
例如卡拉威高爾夫球公司(Callaway Golf)就是藉著探討非顧客群,為產品蘊蓄新的需求。它發現龐大的非顧客群的一個重要共通性:他們覺得要擊中小小的高爾夫球很難,因為高爾夫球桿桿頭很小,打球時眼睛和手必須高度協調,要須花很多時間才能掌握要領,新手打球很難享受箇中樂趣。
卡拉威因此推出大百發球桿(Big Bertha),這種球桿桿頭較大,要擊中高爾夫球比較容易,不僅把許多不打球的人變成顧客群,連原本就打高爾夫球的人也趨之若鶩,使產品供不應求。

【太陽馬戲團開創藍海的四個準則】
《藍海策略》提出了四項改變市場疆界的重要準則:
一、 消除(Eliminate)哪些業界習以為常的要素。
二、降低(Reduce)哪些業界共標準。
三、提升(Raise)部份要素,高於產業水準。
四、創造(Create)哪些產業未提供的要素。(摘自《藍海策略》)
 

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專門設計文具皮件精品的《萬寶龍》也開始設計女性珠寶了,有興趣請參考下面網站。
 
 

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今天早上經理打內線來,交代我昨天做的色彩計劃要多加一組配色方式.....
 
就在我氣定神閒的修改圖面時..可愛的業務進來跟我說..
 
vivi:[ㄟ...你這款筆的筆嘴畫的跟樣品不太一樣 ]
 
pp:[ㄟ.. 對耶,我居然沒發現 ]
 
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話說這款筆的檔案是我從阿宗那邊擋來的.
當然啦,水瓶座的龜毛是有目共睹的..
所以penny毫不遲疑,直接複製貼過來直接做色彩計劃..
 
但是,我卻很瞎的沒發現他的筆嘴跟樣品不一樣...
 
對喔.如果今天vivi沒發現.
代誌就大條了.因為大陸人很笨,真的很笨...可能就會打出不同筆嘴的筆出來.
問題是,業務明明拿給我一堆樣品筆看,
我連比都沒有比兩者一不一樣就抓起來色彩計劃..
公司的筆打樣有時會修改來修改去的.
下次還是要注意...
 
果然..
工作久了,我真的很瞎..
果然是有盲點.
我工作還是該仔細認真點..不要再出包溜~
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關於本篇釋出於penny小小的自省,
龜毛的阿宗請不要做多餘的聯想....哈哈哈
我還是很感激你擋圖給我滴!!!
 

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昨天,公司得業務交扥一件委託案.跟部門主管說了很多案子的細節設計部分,說的很多很多..PENNY想說既然不是自己的CASE也就沒有很注意的去聽他的內容........
 
就這樣,今天早上,部門主管就把那件委託案丟給我處理,誇張的是..他只簡單照著委託書念一次,簡單的剩下5句話就交代完畢.PENNY心理想....那昨天業務說那麼多是在唱歌嗎????問了主管幾個問題還是覺得很怪..這種模稜兩可的尷尬局面已經不是第一次了!
 
主管 : " 你先畫就對了!"
 
PENNY: "喔..好!!"  OS: "真的是對的嗎??"

幾分鐘後.....
業務又進設計部,手上拿了樣品筆和一本雜誌,又開始解釋昨天的委託案CASE. 
 
業務:"根據跟JIMMY討論的結果..這個筆夾應該是........."
 
主管一邊聽著一邊回答.."喔喔..所以...."
 
PENNY忽然不知啥鬼上身說出:"這個案子現在是我在處理直接來跟我討論吧.."
 
 
現場氣氛一度結冰............ ........... .......... ..........大家面面相覷..心想PENNY又發神經了!
 
 
業務吃了一驚:"不是啦這是OO(基於對事不對人的原則..當事人名字以OO代替馬賽克處理: P)處理的案子啦!"  
 
 OS:連是誰幫你畫圖都搞不清楚....
 
 
OO主管小聲的說:"現在是她處理沒錯啦!"
 
業: "是嗎?是這樣喔......."
 
 
業務走到PENNY身邊繼續解釋案子的內容....幹的好阿...跟今天早上主管說的有很多的不一樣..不論是加工方式,鑽要鑲幾顆,到鑽的大小都不一樣!
 
OS:"還好還沒開始畫..不然要做白工喔!!!"
 

跟業務討論完畢,PENNY跟凱西討論整個事件...擷取重點如下.
 
CY.T.說:
妳們的專案這樣跑也是奇怪

C Y.T. 說:
應該是專案一啟動先由組長分配負責的設計師

CY.T.說:
然後

C Y.T.說:
再直接讓設計師跟行銷或業務溝通

C Y.T.說:
組長只要知道進度就好啦
 

沒錯的沒錯!
我的心理就是這樣想.. 
其實人和人在溝通的時候難免會有認知上的誤差,
客人先把內容跟業務討論,業務跟主管說,主管分下去給設計師做.....
經過一層一層的傳遞,
常常,
資訊到PENNY手中已經是個四不像..
 
很多次..
我就因為這種傳遞上的錯誤,
一次一次的修改圖,
浪費很多的時間....
這就是我突然發火的主因
 
或許在設計界這樣的事經常發生吧.
我處在一小的貿易公司,
案子在跑的時候往往都很沒有程序.
有時做起事來就不免有今天的情況!
 
工作4年多...
我只可以漸漸地去釋懷這樣的情形.
 
我想身為一個主管具備好的溝通能力是很重要的..
但是溝通能力也不可以強求的..
當我遇到雞同鴨講有理說不清的時候也只可以自己認錯吧...
也許是我駑鈍..我不才吧..
當然有時也不是主管的錯..
一個錯誤的產生是由很多錯誤集合的...
 
突然發火嚇到同事是我不對...
也許我該更婉轉才對..
不然就是該訓練自己的理解力....
.....................
OS.(問題是如果對方說的根本是錯的要個屁理解力阿.....ORZ)

溝通案子的時候是不是應該跟處理案子的設計人員直接溝通,才是省時省力的做法咧???

還有,要講出客人要的重點.

 

不然就是設計人員們,好好訓練你的包容力耐力跟天曉得的理解力吧....天下沒有辦不到的事阿......哈.....哈....(苦笑)

 
 
 
 
 
 

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展出地點 : 台北市立美術館A1
展出時間 : 2005 9/1 -10/19
全票30元優惠票15元
PENNY星期6去看囉,覺得挺不錯的,現場展出Vivienne Westwood設計的時裝.配件跟高跟鞋,喜歡英式搖滾龐克風的你不要錯過喔!附帶一提,這次的門票樣式很精美咧.....
 
相關連結:Vivienne Westwood介紹
 

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今天是偉大的父親節..
 
不知道怎樣慶祝咧?!
 
[  爸爸父親節快樂阿:)  ]
 

 

原本以為上星期暗無天日標尺寸地獄會在這星期結束..

 

之後

總該有幾天好光景吧!

 

誰知

鯨魚筆畫完畫胖筆

胖筆畫完畫高爾夫筆

 

高爾夫筆的尺寸還沒標完咧

(真哀怨..原本不是我的CASE,

我總覺得上次交換圖畫是一種騙局,繞了半天我的CASE還是我畫,別人的CASE也變成我畫的!!

交換個屁阿.媽~大家都欺負我啦......)

難道..是我以前圖學常翹課的報應嗎!!

老天別再罰我標尺寸了啦.

我會乖乖做人的!! T_____T

接下來

 

居然要畫BOMBAY

 

老天

這真是晴天的霹靂呀..

最近工作運真差

要去拜一下

哈!

 

晚上

跟kelly買了一些東西回家大吃特吃

對!這就是化悲憤為食量啦.

也算是慶祝父親節囉!

肯德基的蛋塔和辣雞翅真是好吃的啦!

忽然覺得恢復一些元氣啦!!

明天繼續衝衝衝!!!!

我真是容易滿足的人-..-"

 

 

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無意瀏覽購物網頁,居然被我發現有趣的東西ㄟ....
早有耳聞之前的業務向雨楊居士推銷我們公司的產品,用雷雕的方式將符咒刻在筆夾和名片盒....
 
今天,居然被我發現這個購物網頁.媽媽咪呀...而且選中的居然是我設計給外國客人的筆款.當初也想不到這些筆最後居然有雨楊居士加持阿.....哈哈!真是不知該做何反應阿? :  P
 
以下是[桃花人緣筆盒組]和[鴛鴦鴻運對筆]的神奇文案介紹;人客阿 要買要快喔.....哈!
 

「桃花人緣筆盒組」

是由粉色系的桃花人緣好筆和結緣名片盒結合而成,兩者皆鑲有瑩潤的珍珠。粉色象徵著人緣好運,能幫助您在職場上人和運轉,行事順暢;而珍珠則代表了女性的婉約,有開啟人緣、正桃花之效。此外,在筆尖處的太極鐳雕,配合名片盒的五路財神符,能為您招來貴人助力,啟動財緣福氣,讓您情場得意、名利雙收!

開運方法:
1.經常將桃花人緣筆與結緣名片盒共同使用,讓你愛情甜蜜、職場順利,人際關係和合融洽。佩戴前請先用檀香淨化,更能加強運勢。
2.使用前,請先將筆捧握手中,然後靠近胸前,對著筆上的太極喝氣默念六字箴言「唵嘛呢叭彌吽」,接著閉上雙眼,腦中冥想著你當下心裡期盼之事,持續7秒以上,就能匯集到幸運的能量。
3.將自己的名片與重要客戶的名片一起放進開運名片盒裡,可以讓你們的關係融洽、緣份更深,也能幫你順利累積人脈資源,讓事業運程更蓬勃發展。

 

「鴛鴦鴻運對筆」

寫字是一種力量,用文字來傳情達意,可以把你的熱情與喜歡寫在紙上,送進對方的心裡,所以選對了好筆,不但能讓你盡情的寫情說愛,還能為你的愛情姻緣加分喔!「鴛鴦鴻運對筆」內含嫩粉雙色開運好筆,豐潤的筆身,筆上並綴有鑽飾,象徵了雙雙對對、幸福圓滿,不僅為您招來貴人良緣,還能為您帶來賺錢的超強福氣!筆夾處匠心獨具的鐳雕六字箴言「唵嘛呢叭彌吽」,每使用一遍,念力磁場就加強一遍,讓您鴻圖大展、鴻運大發!


開運方法:
1.平時只要將項鍊對筆隨身佩戴即可,佩戴前請先用檀香淨化,更能加強好運勢,讓你愛情甜蜜、職場順利,人際關係和合融洽。
2.每次要使用「鴛鴦鴻運對筆」之前,先將它捧握手中,靠近胸前,然後對著筆夾的六字箴言喝氣,並默念六字箴言,接著閉上雙眼,腦中冥想著你當下心裡所期盼之事,持續7秒以上,就能匯集到幸運的能量,使好運一路隨行。

 

OS.阿....傑克阿..這.....真是太神奇啦!!!!!!有買有保佑喔..沒買就...

P.S要設計師親筆簽名請加5塊..哈哈 

讓我想到的是就在一套開運符咒加持下,公司神功護體的筆價值翻了好幾翻,此番行銷手法,果然是新的嚐試,姑且不論行不行得通.都讓我了解到,產品行銷包裝的重要性,而我當初設計這些筆時,壓根也沒想到,他們居然會變成這樣出現在購物網站上....新奇的很也好笑的很ㄟ...至於是否有神奇的力量........你......猜.....唄!


 

 
 

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今年德國iF工業設計大賽,台灣團隊一共拿下二十八座設計獎,技驚四座, 然而我們更要關注的是,由這群台灣青年主導的台灣工業設計作品, 將一步步扭轉台灣「零情感經濟」的接單生產模式。 如果你看重台灣產業的下一個風貌,趕快來認識這群新人類, 他們是為下一世代MIT產品掛上台灣情感、國家自信、美學價值的人……

有四十年的時光,台灣經濟的成長奠基在沒有情感的工業產品上,重型卡車從北奔南,一箱箱的PVC、塑膠布、ABS、黑膠封裝的IC、無法微笑的新市芒果或中寮柳丁,在透暝的天光中離開高雄港。當外國客戶拆開紙箱,這些台灣MIT產品的印記便隨風而去。除了價格和數量,它們無法溝通國家的符號,傳遞不了一丁點這塊小島的微笑。 幸好,這段時光即將改變。 在今年三月的德國漢諾威電子展會場,有全球「設計界奧斯卡」之稱的德國iF產品設計大獎揭曉,在二三三二件參賽作品中,台灣拿下終賽五百四十二個設計獎中的二十八座,首度追平由三星、LG領軍的南韓。其中由華碩電腦工業設計師蕭銘楷設計的W1碳纖維寬螢幕筆記型電腦,更拿下五十個金獎中的唯一一座台灣金獎座,是台灣有史以來第一次在「冠軍」賽裡擊敗了新力與三星。剛滿三周歲的明基設計團隊則一舉拿下十座設計獎,超越LG的九座,比明基董事長李焜耀心中的賓果數字還多二座。「從此,外國通路商愈來愈不用擔心代理BenQ,會碰到產品線不齊或是水準不一的情況,」明基全球營銷總部總經理王文燦指出:「一次拿下十個獎,証明我們是一家整體作戰的IT公司。」 台灣電腦品牌雙強明碁與華碩,在iF大賽聯手拿下十五座設計獎,也讓德國iF工業設計大展執行總裁韋格曼(Ralph Wiegmann)印象深刻:「韓國三星投資快十年,台灣僅只三年!」他指出。 設計得獎代表企業轉型

 什麼是「工業設計師」?他們對台灣經濟的未來影響是什麼? 在字典的刻版定義裡,他們是將「工業原料」轉變成「生活器物」的工作者,但對世界各語言民族而言,他們是為國家產品掛上可掬微笑的人;讓拆開包裝箱的異國消費者,能驚奇地遭遇原產地「地方情感」的人。工業設計師人數的多寡、才華的高下、心靈厚度的深淺,象徵著工業化國家和開發中國家間的分水嶺。自從西元一七六九年,英國瓷器商人維吉伍德(Josiah Wedgwood)首開僱用專任藝術家擔綱設計的里程碑後,工業革命便兵分兩路:「情感/價值」的、以及「產量/價格」的──在國民所得兩萬美元以上的國家經濟體中,最具代表性的國民經濟英雄,除了創業家(創造就業機會)、金融家(媒介貨幣機會),就是工業設計師(發酵、出口文化資本)。法國前總統密特朗接掌大權,第一件心事,便是邀請法國工業設計師史塔克(Philippe Starck)翻修官邸艾麗榭宮,使外國元首在「古典巴黎」裡,仍得驚見「摩登法國」。 台灣設計師奪得iF設計大獎,並不會立刻帶來亮眼的銷售量,當然也拉不動股價的漲停板,但這些大獎的意義不在於短期的利益,它代表的是台灣企業體質的轉型、產業資源配置的挪移、經濟產出的量變到質變;從長線看,代表台灣每年三百七十億美元的非重化工業出口產品競爭力的提升。但這些都遠不及它為台灣社會帶來的自信與自我更新,來得更重要。iF的得獎,將大幅吸引海外華人設計人才回流,為台灣設計學生建立尊嚴,也更能號召國際設計師加入台灣活力旺盛的3C產業,由各個工作場所內、產品展演裡的求真求美,導引台灣尋常百姓的生活時空也開始求善求美,如果邊陲台灣要成為「大中國生活圈」裡的荷蘭或愛爾蘭,這個絕佳機會正在開門。

做品牌要有自己的設計師

為華碩拿下iF大賽金獎的蕭銘楷,於美國紐約普拉特(Pratt)設計學院畢業後,興高采烈進入國際大設計公司,這是他一圓「點指成金」少年夢想的契機。二○○一年紐約發生九一一恐怖攻擊,讓他經歷了一段「美國人不笑,所有外國人都不能笑」的疏離傷感歲月。三個月後,他收拾行囊回到台灣,因為只有華碩願意吸收他這位畢業後「從沒碰過插電產品」的設計師(在紐約,他設計過無數「塑膠垃圾桶」)。「在世界設計圈,你只要一提到埃及,人們就會想到Karim Rashid(以設計塑膠用品聞名);只要一說澳洲,自然就會搬出Marc Newson(設計家具、燈和自行車的大師級人物),但台灣?我們誰能代表?」蕭銘楷說,既然台灣的電子業強,他也應該從這裡出發。蕭銘楷的同事,華碩工業設計處主任李政宜,一九九八年離開誠品遠赴法國攻讀工業設計。在巴黎,他和法國朋友的臉上一齊塗上紅白藍三色的國旗油彩,為當時世界杯足球賽由齊丹領軍的法國國家隊加油,當法國隊以三:○擊敗巴西奪冠時,觀眾席上每個人都高喊著「Viva France」相互熱情擁抱;地下鐵隧道裡,每輛相會的列車都可看到對面跳舞狂歡的人龍,「但,我卻有無比的失落感,」李振宜回憶:「我為法國隊高興,但那不是來自我的認同與記憶。」兩年後,他剛交完碩士論文,法國足球隊再次於歐洲盃奪冠,巴黎再度沸騰,論文指導老師邀請他留在巴黎加入法國設計公司,而且馬上有大案子和一份誘人的薪水,但他還是惶恐地坐上飛機回台灣,向當時的華碩毛遂自薦,偶然地成為工業設計團隊的第六個成員。在一年後,他設計的S1筆記型電腦和CD盒造型燒錄機,分別得到日本G-Mark和德國iF設計獎,是台灣設計師近年參賽得獎的先鋒。

在過往的年代,台灣專精於生產製造流程的合理化,出口的是「零情感度」的大宗量販產品(commodity),「工業設計」被當成附屬的支援單位,任務是幫助「產品價格降低」,而非「創造產品價值」。麗台科技工業設計課課長漆慶壽就回憶,八年前進公司,「大半時間花在跟人解釋我的工作內容,」但五年前,這種委屈的心情就開始看見一道道曙光,「因為我們要做品牌了!」漆慶壽笑著說,麗台原本是繪圖卡大廠,但一旦決定走品牌,影像電話、網路電話、隨身碟等產品線陸續開出,麗台開始把工業設計當命脈。今年麗台十人團隊首度送出六件產品參賽,就摘下兩座設計獎,其中由設計師劉建成設計的藍芽衛星定位接收器,還是目前全世界做的最輕也最薄的產品。

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